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欧莱雅已经占据了全球美容市场 14%的份额。

1 月 9 日，欧莱雅集团发布了 2022/23年度致股东信。截至 2022 年 9 月 30 日的九个月，集团销售额达 279.4 亿欧元，同比增长 12%。值得关注的是，在中国疫情限制及西方国家通货膨胀的环境下，欧莱雅集团旗下的所有部门和市场地区均实现增长。其中，高档化妆品和活性护肤品部门的同比增幅均超过了 20%。 欧莱雅首席执行官 Nicolas Hieronimus（以下简称「叶鸿慕」）表示：「欧莱雅是全球第一大美容公司，每年销售超过 70 亿件产品，销售额达 320 亿欧元，占全球美容市场的份额为 14%。」 除了现阶段的市场表现，欧莱雅在致股东信中还提及了接下来的战略方向，以及未来市场可能出现的变化，品牌星球提炼了其中的重要信息和大家分享。

▍8 个品牌年收入超十亿欧元，将继续投资收购品牌

「欧莱雅只专注于美容行业，涵盖了所有的美容品类。我们目前已经拥有 80 个品牌，其中 35 个是全球性品牌。」欧莱雅集团 CFO Christophe Babule 谈到。 品牌星球发现，除了欧莱雅系列的主品牌，集团旗下很多知名的美妆个护品牌其实都源自投资收购，补齐了品类上的短板，例如护肤中的赫莲娜、兰蔻、科颜氏；彩妆中的美宝莲、阿玛尼美妆、YSL美妆；美发中的卡诗等等。

●欧莱雅集团品牌收购时间线（图源欧莱雅 2021 财年年报，点击查看大图）

收购不仅让集团的品牌矩阵更完整，也快速带动了营收增长和规模扩张。据 Christophe Babule 介绍，目前已经有 8 个品牌的年收入突破 10 亿欧元。同时，欧莱雅旗下品牌在中国市场的成绩也很亮眼。 欧莱雅、兰蔻连续多年位居天猫双11 美妆排行榜的 Top3。 2022 年，两个品牌天猫双11 的销售额均突破 15 亿元。 此外，赫莲娜、修丽可、科颜氏也多次进入榜单 Top20。 接下来，欧莱雅表示还会继续收购投资品牌，满足更多用户的美容需求，并为集团带来更多收入。品牌星球观察到，欧莱雅近年已经开始关注并押注更多小众品牌，例如收购了日本药妆品牌「TAKAMI」、天然护肤品牌「Youth to the People」、美国高端院线护肤品牌「Skinbetter Science」。 ●从左至右依次为 TAKAMI、Youth to the People、Skinbetter Science 2022 年，欧莱雅还在中国市场成立了投资公司「美次方」，以此为主体对中国高端香水香氛品牌「闻献DOCUMENTS」进行少数股权投资。

▍电商贡献 27%的销售额，现阶段的转型方向是「美容科技」

致股东信中，叶鸿慕提到2010 年是欧莱雅的「数字化元年」，集团大规模了招募电商、互联网行业的人才，搭建数字化体系。 2014 年，欧莱雅逐步开始数字化改革，具体动作包括品牌入驻电商平台、优化数字广告投放、建立自有 App 等。 在这样的尝试下，欧莱雅的电商渠道营收有了很大的突破。2018 年，欧莱雅电商渠道的销售额涨幅达 40.6％，占总营收的 11%。最新的致股东信显示，如今 27%的销售额都是通过电商产生。2018 年，欧莱雅基于已有的数字化体系，确立「美妆科技公司」的战略目标，成立了科技企业投资基金 BOLD（Business Opportunities for L"Oréal Development），通过少量股权投资对初创公司提供支持和指导。 通过 BOLD，欧莱雅先后投资或收购了初创企业 Sillages Paris、生物技术公司 Microphyt 、即时纹身公司 Prinker 等，并与这些企业在产品创新、技术研究、工艺开发等方面进行共创。 此次致股东信中，欧莱雅再次强调了现阶段的转型方向是「美容科技」，将持续通过新技术创新来提升美容效果。 ●「Lancôme Skin Screen」可以测量 13 项皮肤临床参数，帮助用户定制护肤方案 2022 年，欧莱雅在美容科技领域一直都有相应的动作，例如先后与谷歌云、神经技术公司 EMOTIV 建立合作，帮助集团搭建美容技术数据平台，以及简化消费者的香水决策流程。 2023 年初，欧莱雅在国际消费电子展（CES）上发布了两款美妆科技创新概念产品，分别为家用电动画眉器「L"Oréal Brow Magic」和智能手持式高精度上妆设备「HAPTA」。 ●从左至右依次为「L"Oréal Brow Magic」和「HAPTA」 同时，欧莱雅也对家用电动画眉器的合作生产商——即时纹身公司 Prinker 进行了少数股权投资。 欧莱雅表示，集团在过去已经尝试了人工智能、个性化定制等新技术的研发和生产环节，数字化发展的下一个领域很可能是「元宇宙」。

▍中高产阶层将继续扩大，香水具有潜力增长空间

欧莱雅股东信中援引数据显示，2030 年，中高产阶层将再增加 10 亿人。随着中高产阶层的不断扩大，高客单价、专业感及功效性更强的高端美容品牌，也拥有了更大的增长空间。2021 年年报中的一个重要变化是，高档化妆品取代大众化妆品部门，成为了全集团占比第一的业务部门，营收 123.4 亿欧元，同比增长 21.3%，兰蔻、赫莲娜、YSL 和植村秀等品牌均有优异表现。 ●赫莲娜是欧莱雅旗下的奢华美容品牌 最新财报显示，截至 2022 年 9 月 30 日的前三季度，高档化妆品依然是欧莱雅集团贡献最大的部门，营收达 104.8 亿欧元，并保持着 20%以上的同比增速。此外，欧莱雅还提到，在复杂和艰难的全球环境下，能够为用户带来愉悦感受的产品依然会受到消费者的追捧，香水品类是很好的印证。 据 2022 年上半年财报，欧莱雅旗下香水品类的营收同比增加 35%。凭借 YSL、Maison Margiela、阿玛尼、Prada 等香水品牌，欧莱雅在香水市场占据了相对稳定的地位。 2022 年 10 月，欧莱雅在高端化妆品事业部开设了全新的香水品牌部门，旗下包括 Maison Margiela、Atelier Cologne、Viktor & Rolf 等六个香水品牌，在全球香水品类增速飞快的背景下，欧莱雅也将更专注于集团内部的香水品牌发展。 Brandstar编辑：欣然

关键词： 少数股权 中国市场 同比增长